创业艰难创业幸福——记市洁力活性炭有限责任公司董事长兼总经理徐敬东

徐敬东创办成立的洁力活性炭有限责任公司位于相阳南路118号，占地面积18亩。目前在省内外拥有4个分厂，加上年初刚收购的市恒信环保厂，共有员工132人，其中大中专毕业生20人，下岗再就业职工44人，固定资产2000万元，年生产能力8000吨，可创产值5000万元，利税超百万元。

9年前，徐敬东是我市一家国有企业的销售科长，限于当时许多国企机制不活，人员包袱沉重，管理不规范，企业很难有大的发展。他苦苦思索了很久，虽然手里捧着“铁饭碗”，饿不死，也撑不着，但是自己懂管理、肯学习、人年轻，过安稳日子无法实现人生价值，更无法对社会做出较大的贡献。中国的改革、开放正一步步深化，带来了无数商机，他决心要抢抓机遇，自己办厂，干出一番事业。

1997年3月，徐敬东毅然递上了辞职报告，下海建厂。没有资金，他把家底搜空，向亲戚朋友借。几个合伙人七拼八凑，凑了十多万元，租赁了相山区寇湾村原李庄窑场，创办洁力公司的前身——南湖材料厂。此举遭到了父母、妻子和女儿的极力反对，一家人全靠他自己的工资生活，如果这步棋走错了，他们将何以为生。

说干就干，徐敬东很快就从宁夏请来了1名高工、1名工程师帮助建炉，并购买了对滚机、雷蒙机等多套设备。李庄窑场的场地被烧砖瓦取土搞得大坑小洼，因废弃多年，荒草长得齐腰深，加之隔壁就是垃圾场，蚊子铺头盖脸，浑身上下被叮得青一块、紫一块，奇痒难熬。徐敬东带着六七个职工，没日没夜地干了20多天。4座新型的活化炉总算建成了，装上原料，开始了试生产。但打开炉门一看，烧出来的竟是一炉炉灰，价值十几万元的产品化为乌有。原料也烧没了，只剩了4座空炉子，当时他只觉得天旋地转，手扶着炉门才没跌倒，此刻在场每个人的眼圈都湿了。

一总结教训，徐敬东发现不是人家宁夏专家的新型炉子不行，是自己创业心切，要求人家把炉子建得扩大了5倍规模，用原有的工艺不适应了。最后他工钱一分不欠给了两位专家，客客气气地送走了他们，自己来收拾残局。翻书查技术资料，借了咨询费用上北京煤科院讨教，回来一炉一炉搞试验。徐敬东守着炉子一刻也不离开，心疼得父母、妻儿直掉泪，朋友担心地说，他是不是试生产造成的损失疼疯了。经过将近2个月这样夜以继日地操劳，他摸索出由原来负压烧制改变为正压烧制的新工艺，终于烧成了硬度、碘值等各项指标都符合国家标准的活性炭，年产量可达200吨，销售又成了当务之急。

徐敬东与几个合伙人分头去跑推销，由于厂里资金紧缺，他们出门只住五六元钱一夜的小旅馆，渴了喝口凉水，饿了吃口方便面。到了南方发达地区，要跑星罗棋布的乡镇企业用户，为了节省资金就租自行车赶路。顶烈日，冒严寒，风霜雨雪都不管，骑上车子一天几十公里地上门推销。为了让用户相信他的产品质量过硬，徐敬东亲自给人家做起试验来，几天几夜不睡觉是常有的事。就这样，慢慢地销路被打开了。

为了提高市场份额，1998年初，徐敬东让新招的4名业务员带上样品，分别去南京、无锡、苏州、上海等地产水大户上门推销他们生产的活性炭，但却无功而返，连一两产品的销售合同都没签成。总结原因是没有品牌，而且产量低，无法满足用炭大户的定货量。销售遇到的挫折使徐敬东想到产品只卖给一些用量小的单位，长此下去，企业毫无发展前途，迟早要被强手打下阵来。一想到这一点，他就立刻去抓品牌注册和扩大生产规模，可资金问题再度成了束缚企业发展的瓶颈。他先后3次向银行提出申请贷款，均遭到婉言拒绝。挫折又一次使他陷入焦虑和苦闷之中，人整个瘦了一圈。见此情景，亲友们纷纷拿出房产证、股票……帮他抵押借款，使他终于又一次渡过了难关。他于1999年1月成功地注册了“洁力牌”活性炭商标，创办的南湖材料厂也更名为“淮北市洁力活性炭有限责任公司”，品牌一经注册，就显示出了拓展市场的良好效应，当年实现利税近40万元。

随着市场占有率的不断提高，生产规模远远又落在了后面，怎么办？徐敬东决定用改革的精神，靠着建立灵活的民营企业经营机制解决这一难题。他一手抓生产，一手抓经营，并积极参与国企的改革、脱困进程。在让业务员外出推销产品时，广泛搜集信息。逐步构建起涵盖大江南北、长城内外的信息库。在营销中，徐敬东坚持“诚信为本，客户第一”的原则。决不让一两不合格产品流入市场。2003年8月由于微山湖水域遭受污染，徐州市区供水受到严重影响，该市自来水公司负责人向他公司求助，他亲自带领公司员工连夜组织货源，三昼夜不间断生产，员工熬红了眼，熬黑了脸，全体干部瘦了一圈。终于在最短时间内备齐货源，为徐州市市民解决了困难。事后，该公司负责人亲赴淮北，并拿出5万元要感谢公司，他说，这个钱不能要，公司虽然追求效益最大化，但靠的是产品质量和自己的信誉，决不投机取巧。就这样公司的产品开始逐步走向全国。2000年底，又打进韩国市场，当年实现利税超130万元。随着市场的不断扩大，2001年11月，公司又在烈山通过租赁设了1个分厂，2004年8月又在钟楼建了1个分厂，今年1月份，又成功地收购了市恒信环保材料厂。

洁力的凝聚力首先来自以人为本的企业理念。徐敬东从员工进厂起就注重引导他们认清与企业“一荣俱荣，一损俱损”的关系。从自身做起，他要求各级管理干部谁都不许在工人面前摆架子，大家亲如兄弟姐妹。不要认为企业是自己一个人的，企业是为大家办的，咱都得扑倒身子，干好企业的各项工作。洁力对职工的关怀无微不至。2002年公司员工化计超在一次车祸中不幸遇难，他上有8旬老母，下有3个未成年的子女，妻子务农，生活十分艰难。徐敬东多次看望，并在资金极其紧张的情况下，一次拿出2.5万元，对这位员工的遗属进行抚恤。目前公司已给签订了劳动合同的职工入保，交纳“三金”，帮出差人员解决家庭困难。

洁力公司的凝聚力，更大程度上来自徐敬东创业的分配制度，他制定了“按贡献分级定薪，依岗定薪”的制度。平时公司员工工资也都是那么几百元，差别不大。但是谁干得特别好、贡献大，他都看在眼里，记在心里，到时候自有重奖，奖住房、奖汽车。洁力已先后以全额拨款或差额拨款的形式购买了5套住房、2辆汽车奖给贡献突出的员工。科学、合理的分配制度带来了极好的效应，有一个业务员年销售额刚突破50万元，公司就奖给了他住房，销售人员无不争先奋勇，现在年销售额突破100万元、200万元的已有多人。

在大力发展企业的同时，徐敬东“富而思源”，积极回报社会。2000年捐资帮助寇湾村建设了新教学楼。几年来，多次出资赞助希望工程，让多名家庭困难的孩子圆了上学梦。每年公司都参加市工商联和区政府组织的春节慰问，先后送去5万元钱物，慰问特困居民达150余人次。并向河南中原炼油厂无偿提供技术援助，使其化解了在改为活性炭厂后所遇到的生存危机。