从“散装”到“抱团”——淮北探索“共享直播”新模式破解乡村直播难题

“家人们，看看咱渠沟镇的烫面，非油炸锁鲜，泡两三分钟就能吃！”每天傍晚六点半，在淮北市相山区皖北电商产业园里，“和美乡村直播间”准时开播。主播身后的货架上摆满了当地农特产品，手机那头订单纷至沓来。

这个直播间有点特殊——不在村里，在区级电商产业园里。

近年来，乡村电商火热，不少村纷纷建起直播间，设备买了、灯也装了，却卡在了“谁来播、怎么播”这一关上。重复建设投了钱，直播间却大多利用率不高。

如何破解这一难题？相山区探索出一套“1+1+N”共享直播模式——区级建平台、镇街抓陪跑、村里出主播，把散落在各村的直播需求“拢”到一起，用专业团队把“村播”带起来，让直播间真正从“建起来”走向“用起来”“火起来”。

难题：村里各建各的，却播不起来

鲁楼村党总支书记张林记得很清楚，2018年村里被评为省级特色小镇，为了发展电商，村里花了七八万块钱建起了一间直播间。

设备买了，灯装了，电脑配了。但新问题来了——没人会播。

张林一开始请来村里的企业家做主播，可人家有自己的生意，不可能天天来，干了一段时间就干不下去了。没办法，张林只能自己硬着头皮上。别看这位50来岁的皖北汉子平时在村里能说会道，面对镜头就立刻发怵：“张不开嘴，不知道说啥。”勉强开播几次，效果并不理想，带货带不动，直播间人气直线往下掉。

这不是鲁楼村一个村的问题。记者在渠沟镇采访时发现，全镇17个村中，有5个村单独建了村级直播间，配齐了基础直播软硬件。但设备更新慢、专业器材不足、运营人才短缺、单村开播流量有限——各建各的，设备买了不会用，直播间建了没人播。

类似情况的相山区并不少见。记者了解到，前几年为抢抓电商风口，不少村都跟风建了直播间，但大部分处于“三天打鱼两天晒网”的状态。有的村一年到头播不了几场，设备落灰、资源闲置；有的村请不起专业运营，村干部被迫“赶鸭子上架”，效果可想而知。相山区相关部门调研发现，乡村直播普遍面临“四缺”：缺专业设备、缺运营人才、缺稳定货源、缺流量支撑，单村作战难以为继。

“各村自己建，重复投资、资源闲置，这个问题一直存在。”渠沟镇一位工作人员坦言。

破题：从“各自为战”到“攥指成拳”

“我们发现，单纯从园区派主播下乡，路程远、成本高，不可持续。”皖北电商产业园负责人郝明溪说。他们换了个思路——不是派人下去，而是把人引上来。

产业园在五楼和六楼拿出两个房间，挂上“和美乡村直播间”的牌子。全区13个村、4个社区的村干部、返乡青年、电商能人，都可以来。产业园不仅提供免费设备和场地，还提供专业主播免费代播，连指导都是免费的。“我们定期开培训课，教大家怎么去带货直播。”郝明溪说。

在不断实践中，产业园还摸索出一套“1+1+N”模式：园区官方直播间示范，镇级“共富小院”集中陪跑，各村学成后独立开播。

在渠沟镇的共富小院里，记者看到新建的直播间宽敞明亮，设备齐全。郝明溪正在指导张林模拟直播。“你看这些网友的名字，如果是‘海阔天空’‘沉默是金’这样的，头像又是风景照片，大概率是五六十岁以上的中老年群体。你在推介村里产品的时候，就要有针对性地展示农产品的绿色无公害。”

“以往直播不知道说啥，也不会抓住网友的心，效果一直不好。自从跟着郝老师学习，懂了很多窍门。”经过一番指点，张林觉得自己收获很大。“以前在村里播，网友进来看看就走了。现在设备好了，画面清晰了，网友愿意多停一会儿，下单也多了。”

“镇里统一打造镇级共享直播间，配置高清镜头、专业灯光、收音设备等，作为全镇公共直播服务平台，各村均可免费预约使用，弥补了村级阵地短板，实现了资源集约利用。”渠沟镇宣传委员耿哲贤告诉记者。

效果：一个共享直播间带活一镇好货

“共享直播间的好处，首先是省钱。”渠沟镇相关负责人给记者算了一笔账：一个村自己建标准化直播间，设备加装修至少七八万，一年电费、维护费还得往里贴。5个村都建，就是三四十万。现在产业园统一建、统一管，设备更好，总投入却低了。

更重要的是省人。一个村培养一个能独立开播的主播，至少需要半年到一年，还不一定能成。产业园集中培训、集中陪跑，培训一个成熟一个，效率高得多。

记者注意到，产业园还联合省内外7所高校建成实训实习基地，50人轮播团队、100名大学生主播滚动补位。“高校的学生有技能、缺实践，乡村有平台、缺人才，正好互补。”

坐落于渠沟镇的淮北校春锦鲤文化产业园，由海归创业者刘万春一手创办，园区占地64亩，已投资5000万元，建成智慧循环水养殖温室、繁育温室及百余个循环鱼池，并配套旅游体验景观。随着园区发展，刘万春率团队通过各大直播平台，将锦鲤等观赏鱼销往全国乃至海外。

据了解，目前相山区全区建成1个镇级共享直播间、5个村级直播点，孵化本土达人50名，上架特色产品30余种，累计直播销售额突破9000万元。其中，产业园培训和美乡村主播超2000人，100多人成长为可独立开播的“小网红”，带动农副产品销售5000多万元。相山区还制定电商产业高质量发展行动方案，对获评区级直播基地的运营主体给予2万元一次性建设补助，引入供应链金融赋能上下游60余家企业。

探索：不止于带货，更在于带路

直播间不只是卖货。记者在采访中了解到，相山区的共享直播间还承载了更多功能——政策宣讲用方言解读医保、养老、宅基地政策；文明倡导展示星级文明户、乡村民俗；线上收集群众意见，打通基层治理渠道。区级主账号开设“相山好物”专区集中展销，联动葵花花海、锦鲤文化产业园等点位开展沉浸式实景直播380场，全年吸引线下游客超15万人次，带动周边消费800余万元。

记者了解到，下一步，相山区计划依托皖北电商产业园，推行和美乡村直播间统一运营，提供选品、培训、运营、售后一站式服务。同时探索布局“和美社区直播间”，推动农村优质农产品进城、社区优质服务下沉。

“我们还在梳理医保、社保、育儿补贴等惠民政策，编制‘政策解读’工具书，让主播讲政策有依据、不跑偏。”市相关部门负责人介绍。

“共享直播间不是让村支书都变成网红，而是让专业的人干专业的事，让想播的人有地方播、有人教、有货带。”相山区相关负责人对记者说，“这才是可持续的路子。”