相山区投资促进局关于相山区第十二届人大五次会议第2号建议办理情况的答复

吴锐代表：

您提出的关于《深化多元招商模式 汇聚相山区发展新动能》的建议，现答复如下：

首先，衷心感谢您长期以来高度关注我区招商引资和经济高质量发展工作，精准指出了当前我区招商工作中存在的“三重三轻”突出问题，提出了商协会精准引、老企业带动推、政府靶向走“三位一体”的多元招商工作新思路、新举措，贴合相山区产业发展实际、契合招商转型发展需求，极具针对性、指导性和可操作性，为我局优化招商模式、提升招商质效指明了清晰方向。

收到建议后，区投资促进局高度重视，对照建议指出的短板弱项全面复盘现有工作，结合全区产业发展规划和招商工作重点，逐项梳理落实举措。现就相关建议答复如下：

一、链接外部资源，拓宽招商信息新渠道

一是搭建双向资源对接平台。联合、区投促局、区工商联、各行业主管部门，加快构建完善相山区产业招商需求库、商协会企业资源库双库体系。全面梳理我区新能源、新材料、高端食品、生物科技等重点发展领域的强链、补链、延链需求，细化产业配套、土地供给、政策扶持等核心要素；同步摸排各级各类商协会会员企业资源，分类建立企业名录、产业领域、投资意向台账，实现招商需求与企业资源精准匹配、动态更新。

二是优化招商洽谈对接模式。摒弃传统规模化、形式化座谈模式，聚焦精准对接、深度交流，常态化开展“小而专、专而精”的闭门对接会、产业沙龙、定制化考察活动。结合我区产业链发展痛点，定向邀请细分领域优质企业开展点对点洽谈，量身定制企业实地考察路线，重点展示产业配套、园区载体、营商环境等核心优势，提升对接精准度和合作成功率。同时，选聘区内投资规模大、发展口碑好、影响力广的老牌企业家担任招商顾问，借助企业家行业资源、专业经验和人脉优势，提升招商对接的专业性和公信力。

三是完善项目落地闭环机制。建立“意向洽谈—专班跟进—落地保障—跟踪服务”全流程工作体系，对洽谈达成初步意向的项目，第一时间成立由区领导牵头、投促、发改、工信、自然资源等部门组成的专项工作专班，全程跟进对接，现场解答企业政策疑问、协商合作事宜、破解落地难题。严格落实“一个项目、一名领导、一个专班、一跟到底”工作机制，细化责任单位、推进节点和完成时限，全程跟踪督办项目落地、开工、建设、投产全流程。此外，聘请优质商协会负责人担任区级招商顾问，建立常态化沟通联络机制，切实把商协会“桥梁纽带”作用转化为项目落地的实际成效。

二、聚焦内生赋能，构建双向激励新格局

一是健全激励表彰机制。研究制定“以商招商”相关奖励办法，对辖区现有企业成功引荐上下游配套企业、专精特新企业、重大产业项目落户的，落实奖励表彰政策，同时在企业政策申报、用地用工、融资信贷、能耗指标等要素保障方面给予优先支持。坚持“精神激励为主、物质奖励为辅”的原则，每年组织全区优秀企业家表彰大会，重点表彰在以商招商、产业链协同、地方发展贡献方面表现突出的企业，通过授牌颁奖、官方宣传推介等方式，增强企业家的归属感、荣誉感和责任感，充分调动本土企业主动招商、积极荐商的积极性。

二是搭建政企企企对接平台。开展多元化政企对接活动，举办企业家沙龙、产业链协同对接会、行业交流会，搭建龙头企业与中小配套企业、本土企业与外部企业的对接桥梁，促进企业间信息共享、资源互补、合作共赢，依托现有产业链资源自然孕育“老带新、强带弱”招商机遇。坚持常态化、轻量化、亲民化政企沟通，召开企业家代表早茶会，直面企业发展难题，倾听企业诉求建议，精准掌握企业增资扩产、技术改造、产业链延伸等发展需求，全力挖掘存量企业发展潜力。

三是迭代升级营商服务品质。整合招商队伍，推动区投促局、开发区、招商公司深度融合编组，实现目标绑定、协同作战。畅通洽谈签约落地路径，实行区领导包保制与扁平化管理，全程跟踪项目签约至投产全流程，确保推进有力。建立企业问题闭环解决机制，对企业生产经营、项目建设中遇到的堵点难点问题，实行“接诉即办、全程督办、办结回访”，切实解决企业后顾之忧，打造“投资放心、发展安心、生活舒心”的一流营商环境。以优质服务凝聚口碑、以良好口碑吸引投资，打造“引进一个、建好一个、带来一批”的链式招商、口碑招商效应。

三、聚焦精准突围，打造靶向招商新模式

一是落实产业链招商工作机制。紧扣绿色食品、电子信息等主导产业规划，绘制招商图谱、聚焦短板弱项精准延链补链。分别梳理各产业链发展短板、缺失环节、配套需求，编制产业链招商图谱、重点目标企业清单，明确招商方向、攻坚重点和年度任务，实现按图索骥、精准招商，杜绝盲目外出招商。

二是优化外出招商攻坚模式。深度研判长三角、珠三角、京津冀等重点区域产业转移趋势、产业布局特点，精准锁定主导产业集聚地、优质企业聚集地。彻底改变大规模、泛化式代表团招商模式，组建由区领导带队、行业主管、招商骨干、产业专家组成的专业化、精干型招商小分队。聚焦行业龙头企业、高新技术企业、专精特新企业，推行“点对点、一对一”敲门招商，深耕企业发展需求、投资布局方向，开展深层次、专业化对接洽谈，提升高端项目对接成功率。

三是搭建前沿招商对接阵地。积极探索市场化、常态化驻点招商模式，在创新资源富集、产业关联度高的重点城市，布局建设“相山区创新飞地”和驻外招商中心，组建专职驻点招商队伍，常态化开展前沿产业信息搜集、优质项目预对接、高端人才招引、政策宣传推介等工作。主动对接外地创新资源、产业资源，积极探索“外地研发、相山转化、异地孵化、本地产业化”的协同发展模式，持续延伸招商触角、拓宽招商渠道，不断汇聚优质产业项目、创新资源落地相山。

下一步，区投资促进局将以此次建议办理为契机，坚持问题导向、目标导向、结果导向，全面落地落实各项优化举措，持续深化招商模式改革创新，完善多元招商工作体系，压实工作责任，推动商协会招商、以商招商、靶向招商深度融合、一体发力；聚焦主导产业提质升级，紧盯强链补链延链核心目标，精准对接优质产业项目，不断提升招商质量和项目落地实效；强化服务保障，切实以高质量招商引资赋能相山区经济社会高质量发展，为全区汇聚发展新动能、构筑竞争新优势提供坚实支撑。

再次感谢您对我区招商引资工作的关心、支持和宝贵建议，恳请您一如既往关注相山发展，多提宝贵意见、多多建言献策。

办复类别：A类

联系单位：相山区投资促进局

联系电话：3196996